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茫茫人海,要找到你的客户,就像大海捞针一样困难,因为他们是隐形的,你不知道哪个是你所寻找的。可是如果你掌握了寻找的技巧,那么隐形客户一定会显形,进而成为你的忠实客户。内蒙古大圣生物技术有限公司在短短几年之内将产品销售到五湖四海,把古老的鹿产品发展成为与众不同、具有高附加值的产品,靠的不是铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算,而是独特的隐形客户开发策略。特殊培训对于大圣科技而言,每一个经销商都是构建大圣品牌的一分子,经销商是连接顾客与大圣科技的一座桥梁。大圣科技总裁郑彬认为：大圣科技产品的品牌核心建立在两个十分重要的基础上——产品和经销商。要将产品的专门技术及对品牌的追求融到每个经销商的心里。在挑选经销商时,大圣科技重视的是人的本质,“你可以没有资源,也可以没钱,这些都不是重要的,我们可以帮你建立,但最重要的是你不能没有进取心,还要有了解大圣、尊重大圣品牌的责任心。”郑彬说,“要想让自己的产品被消费者信赖,经销商就必须对这些产品的功能了如指掌。”因此,在大圣科技内部有一个不成文的规定,想代理大圣科技产品的代理商,必须接受大圣科技为时一月的培训。这个培养的主要内容就是了解鹿与熟悉鹿。在这一个月中,经销商要天天与鹿接火星网

进军国内市场,只解决产品问题是远远不够的康乐集团是国内首屈一指的保健器械出口商,在2008年之前,康乐集团每年的出口额能轻易超过5000万美元,产品主要销往欧美和日本市场。集团总裁金大为因此成为市里的纳税大户,市委领导的座上宾,一项项荣誉也纷至沓来,“全市十大企业家之一”、“慈善之星”,等等。经济危机不期而至。仿佛一夜间,欧美和日本市场对保健器械这类非生活必需品的需求锐减。2008年,康乐集团的出口额比2007年下降了近一半。进入2009年,海外需求进一步下降,致使康乐集团70%的产能闲置下来。金大为遭遇了创业以来的首次“滑铁卢”。怎么办?将重点转向国内市场,几乎成为金大为的惟一选择。但是,创业至今,金大为只做出口生意,对欧美和日本市场,他了如指掌,对国内市场却近乎一无所知。当初选择出口导向,一则因为海外市场对保健器械的需求较大,二则他很清楚,按订单制造再出口,远比自己开拓国内市场容易。形势大过天。眼下,深不可测的国内市场是他必须要攻下的一座堡垒。不然,他的企业就面临破产倒闭。金大为首先派出了一支“精锐部队”勘察国内市场。一个月后,市场调研报告摆在了他的案头。国内市场让人欢喜让人忧。欢喜的是,调研人员发现,国内市场对保健器械的需求潜力火星网

爱问经理人阿里巴巴新楼挂大信封:亲爱的:我愿意!你愿意吗?http://bbs.sino-manager.com/showtopic-92847.aspx最近,阿里巴巴新大楼外墙挂起包含着某种意义的巨大信封,而信封上的:亲爱的,我愿意!你愿意吗?成为当下网络的流行语。阿里巴巴内部员工透露,信封是可以撕开的。里面最终的含义要在9月9日新大楼的启动仪式上方能揭晓。看得人一头雾水,却也引发了更为广泛的关注与口碑。谁能参透马云的心思呢?究竟这大信封里卖的是什么药?芯光:马云一直在讲“零预算传播模式”,这也是互联网带来的另一种传播革命:基于病毒的口碑营销。事实上,这方面的先行者是那些国外的互联网巨头。在中国,马云显然是这方面的高手,不管是“西湖论剑”,还是“每天交税100万”,他清晰地了解客户的最敏感神经,也洞悉公众最易兴奋的所在。这几年,马云每3个月到半年,就到江湖上去说一说,不仅说,还制造了轰动,自此马云的“狂人”形象产生了。现在,马云将多粮广,这种病毒营销少了些,但是基本操作理念仍有延续,像这次的大信封谜底,大家都拭目以待,就等着9月份马云揭晓呢。图图:作为中国IT业的领军人物之一,马云是打破传统、第一个吃螃蟹的人。他一直相信口碑才是王道。马云对擅长制造口碑的偏爱,以及对它的战略性火星网

也许对于现场直播的概念你并不陌生,但是传统的电视直播往往受环境限制而且转瞬即逝,怎样能够完整地感受现场活动的魅力,同时即刻看到自己感兴趣的现场场景？请来到网络直播厅。2004年左右,使用P2P技术直接在线播放视频的网站如雨后春笋般兴起,美视网、悠视网、PPLive、PPStream等不胜枚举,宽带网络和P2P技 术俨然成为网络电视发展的加速器,大家不再需要像以前一样买电视卡播放节目了。网络电视也已经避免了连接慢,播放不流畅的情况。这些便利、新奇、丰富的体验,迅速在网络市场中表现出强大威力。了解更多请点击赢销互联网站net 其实,早在1999年,国内已诞生了第一家网络电视台。不过,直到Google用16.5亿美元收购了YouTube后,风风火火的网络电视概念才催生了众多的创业项目,视频分享、电视节目、电影点播等内容平台开始粉墨登场。据不完全统计,目前,仅中国的网络视频网站的数量就已经猛增至200余家。并且,从2005年到2007年,视频网站更受到了风险投资的强烈关注,纷纷获得上百万美元甚至千万美元的风险投资。这也使得网络电视中的各种手段和技术不断升级。 于是,在网络界面上,热情的网民们突然发现——让他们激动不已的篮球赛事、明星走秀、新品发布都可以第一时间看到,在网络火星网

近日,零点研究集团在北京、上海、广州等8个城市,针对18岁以上人群进行了一项不同体育资源对居民的影响力研究。 调查结果显示,相对于娱乐文化资源,体育资源对消费者的影响力更为突出,但由于企业对不同体育资源的认识与理解仅仅依赖于传统的经验,缺乏对社会受众群体的深入洞察,因此多数企业在体育资源的选择和考虑上仍处于较为初级的阶段。 体育资源对受众的影响力 在2008年北京奥运会这一大背景下,就是民众对体育领域的关注和期待达到了历史峰值。分析不同营销资源的价值,此次研究特别针对体育明星、影视明星、娱乐明星以及选秀明星四类不同领域的典型营销资源对社会公众的影响力进行了调查。 研究结果显示,相对于娱乐文化资源,社会公众对体育资源的偏好更为明显,即如果企业运用体育明星来进行营销,那么会比较大地提升社会公众对企业及品牌的积极评价,或者会比较大的促进社会公众对企业产品的购买兴趣。 研究人员认为,体育资源对受众的突出影响力与资源本身的特性具有直接的关联,与文化娱乐资源相比,体育资源具有其独特的社会公益价值,体育所倡导的众多价值点在人们的潜意识中始终是积极和健康的,如“归属与和谐”、“健康意识”、“社会公平”以及“追求卓越”等更是有别火星网