黄乃扬
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《时代宠物》：赵校长您好！能结合你的个人经历谈谈你创办深圳翔鹏宠物训练学校的初衷吗？赵校长：我出生在山东普通农村家庭。小时候,因家境贫寒,村里的孩子都不愿和我一起玩,那时候会感到特别孤单。恰好家里养了一条土狗,自然而然地我就与这条土狗建立了深厚的感情,每天上学这条狗送我到村口,每天放学这条狗早早地就在村口等着我,风雨无阻。我经常带着狗狗跑到田野上忘情地玩耍,狗狗给我带来了无尽的欢乐。1992年,为了妹妹能够顺利地完成学业,我应征入伍。离乡那天,狗狗和送行的人群一起将我送出了村庄,从此,开始了我的从军生涯。我在部队参军10年,训练了6条非常出色的警犬,因此在基地荣获优秀训犬师资格,并经常带领警犬执行任务,为香港和澳门回归做出了应有的贡献。从2002年离开部队后,我做过推销员、当过保安,可是这些都不是我喜欢的工作。在这段时间里只要一看到犬我就会不自觉地想起了部队训练警犬的生活,有时晚上做梦都在训狗,于是,我知道自己想要的是什么了。经过几个月的了解和调查,深圳还没有创办宠物训练学校的,市场应该是一片空白,最后就有了翔鹏宠物训练学校。《时代宠物》：贵校自2009年创建以来,在国内宠物行业中颇有影响力,请问你们的办学宗旨是什么？赵校长：黄乃扬
美国宠物医疗行业非常发达,但其自身存在的问题依旧不容小觑。长期以来,业界就一直被一个问题困扰：犬类动物用血不足。据美国国家公共电台报道,在这样一个全民养宠的国家,犬类动物血液银行只有区区五家。如今,各种犬类传染病高发,美国陷入了新一轮用血紧缺中。此外,兽医供大于求但收入较低也是一大问题。蓝岭犬类血液银行在弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州和马里兰州有26家分行,经理乔斯林·普拉特介绍说,这家银行的血液全部来自献血狗的无偿捐献,每六周主人会抽出时间带着爱犬来献血。抽血过程十分专业正规。蓝岭每周都会向其辖区内的动物诊所、医院提供血浆和红细胞,一周150单位,每单位价值100美元。由于要把高昂的人工费、血液处理费、人血级别血袋费、冷藏处理运输费都计算进成本,100美元的要价确实不便宜,但血液依然供不应求。由于“僧多粥少”,蓝岭银行只能将血液计划配给辖区内的各个单位。目前大多数的血液银行采取“全自愿”献血模式,只有少部分会饲养专门用来献血的狗。造成血液紧缺的主要原因就是献血狗数量少,一旦外界需求量上升,血液银行很难满足。如果说动物血液供不应求,那美国兽医就是供大于求。兽医是许多美国孩子的梦想职业,他们不惜付出平均一年6.3万美元的学费和黄乃扬
没有任何厂家会使自己的销售网络有任何松懈,所有厂家都想无限度的开发经销商所有潜能,每年销量增长20%,甚至看人下菜,增长的更多。今年的拼命,意味着明年的刀山火海,那后年呢？迫于厂家的恩威并施,一般销售人员最终都只能无可奈何签订任务。如果没有完成,厂家会认为你没有尽力,认为你不忠,只能吃库,最终经销商“消化不良”,欠款增加,死帐呆账一大堆,轻则深陷其中,重则资金链断裂。双方分歧越来越大,积怨越来越深,最终厂家说：大不了换一家经销商。双方之前的耕耘却都是给人做了嫁衣。那么,经销商应该如何做好市场,如何更快的发展呢？根据笔者的一些阅历经验,撰写《影响兽药经销商发展的十大因素》一问,与大家分享探讨。一、全局营销打市场大多数经销商都是独家代理,雄霸一方,正所谓卧榻之侧,岂容他人酣睡。但是是否真的能够称霸,就要看经销商如何营销,如何进入市场,如何做好宣传,市场如何开发,先从哪里下手,下手用多大力度,找谁下手,如何下手,用哪个产品打入等。经销商在做区域代理之前要对市场有明确的定位,这个定位来源于之前的市场调研,区域养殖水平,养殖数量,以及养殖户的消费习惯等,调查之后才能决定经销商自己到底该进什么样的产品,是高档的、中档的还是一般的,是走量、黄乃扬
何谓领导力领导力,是指在一个组织中运用个人魅力,影响他人,使他人全心全意去完成组织绩效目标的一种行为能力。它其实是一种更高层次的管理,但它区别于管理。管理往往运用的是行政手段或职权,领导力体现的却是个人威望与内在魅力,管理着眼于“事”领导着眼于“人”,领导力,是经销商老板带领团队实现更高目标,发挥最大价值不可或缺的一项素质。如何提高领导力提升自身的综合素养很多经销商学历不高,大多是小学、初中、高中毕业,靠着当年的胆魄从地摊干起,不断积累,成了经销商。但近年来,随着市场竞争的加剧,这些经销商老板明显感觉到经营方面越来越吃力,无法真正实现从夫妻店向公司化、规范化转变,无法打造稳定的团队,员工来来去去如过江之鲫,造成这种现状的原因有很多,但经销商老板首先要从自身查找原因,自己是否随着公司的扩大,而不断地通过学习,提高自己的品德与素质？要不要成为一名儒商,恪守“仁义礼智信”、“温良谦恭让”,以德服人,汇聚英才？一流的老板,才会有一流的员工,只有先把自己打造好了,才能吸引志同道合的仁人志士,共同开创事业的新天地。做强做大的企图心,一些经销商老板老是抱怨招不到或留不住优秀的员工,试想,一个鼠目寸光,小富即安,缺乏雄心壮志,只想着自己黄乃扬